PUMA — немецкая авторитетная фирма на рынке спорттоваров. Историю ее возникновения связывают с обычным семейным конфликтом в результате которого возникло предприятие Puma. На сегодняшний день торговая марка ассоциируется с неповторимым стильным дизайном и превосходным качеством.
Рудольф Дасслер
Руди родился в семье обувщика и прачки. Будучи ребенком, он вместе с братьями развозил чистое белье заказчикам матери. Повзрослев, мальчик пошел работать на фабрику по производству обуви. В 1928 году молодой человек узаконил отношения с 18-летней девушкой Фридль. 1929 год подарил им первенца, которого счастливые родители назвали Армин. Второй сын — Герд появился на свет 10 лет спустя.
Бизнес между двумя Мировыми войнами
После Первой мировой войны экономическая модель европейских стран, в частности, Германии, была ориентирована на развитие малых и средних предприятий в условиях рыночного хозяйства. Однако мировой кризис, а также таможенные и государственные границы мешали местному бизнесу налаживать внешние деловые связи. Несмотря на трудности, многие предприятия удержались на плаву, а некоторым из них удалось даже завоевать титул «всемирного бренда».
Так, в 1920 году Рудольф Дасслер и его брат Адольф начали заниматься сапожным делом. Через 4 года появилась их семейная фирма «Обувная фабрика братьев Дасслер в Герцогенауэрахе». Организатором производства был Адольф, а сбытом продукции занимался Руди. В начале своей деятельности компания шила бутсы для футболистов.
В 1925 году Ади пошил обувь, которая имела металлические шипы. Появление первой шипованной продукции ознаменовало новый этап в истории футбола. Впервые игроки обулись в бренд от Dassler на Олимпиаде 1928 года, которая проходила в Голландии. В конце 30-х годов, когда бегун из США Джесси Оуэн, обутый в бутсы Дасслеров «взял» 4 золота на Олимпиаде в Берлине, к братьям пришел мировой успех.
Предпосылки, послужившие созданию Puma
Спустя какое-то время, между Дасслерами назрел конфликт, который привел к вражде с разделом имущества (братья всю жизнь хранили секрет относительно причины своей ссоры). Семейная компания прекратила свое существование, так как каждый из братьев открыл собственный бизнес. Рудольф наименовал свое детище RuDa (Руди Дасслер). Позднее он заменил это неблагозвучное название на Puma. Фирменным логотипом торговой марки становится пума в прыжке (сегодняшняя эмблема появилась лишь в 1967 году).
Интересный факт! Пума – прозвище Руди в молодости, которое он получил из-за своих многочисленных амурных похождений.
Ади не стал оригинальничать, он назвал свое предприятие Adidas.
Историю двух братьев и воспоминания родственников можно посмотреть в видео.
Этапы развития торговой марки
Профессиональные кроссовки, произведенные Puma — Atom и Super Atom (со съемными шипами) — мгновенно завоевали признание профессиональных спортсменов. В 1968 год компания заключила выгодный контракт с прославленным баскетболистом У. Фрейзером и выпустила для него именную продукцию. Пеле, обутый в кроссовки Пума, стал лучшим футболистом в 1970 году.
После кончины в 1974 году Рудольфа Дасслера у компании начались финансовые проблемы. Торговую марку возглавили сыновья хозяина, у которых бизнес не заладился. К концу 80-х годов продажи продукции Puma существенно уменьшились. Причина крылась в том, что покупатели не считали продукцию компании выразительной и оригинальной. Это чуть не привело именитый бренд к банкротству.
Возрождение легендарного бренда
Возродил былую славу Puma новый гендиректор — Йохен Зайтц. Он привлек к сотрудничеству именитых дизайнеров. Компания сменила акцент и начала производить не только обувь, но и другие трендовые вещи для конкретных видов спорта и активного лайфстайла.
Одновременно Пума начинает усиленно работать над инновационными технологиями. В 1990 году разрабатываются кроссовки для детей Inspector, которые подгоняются под ножку ребенка. В 1996 году Пума приступила к разработке специальной подошвы для спортивной обуви. Далее, сотрудничая с Pittards, торговая марка изготовила уникальную водостойкую кожу.
Компанией созданы такие модели, как Trinomic, Suede, Ignite, Pulse. Пума выпускает кроссовки для автомобильного спорта Speed, Drif, Future. Теперь число мировых рекордов, поставленным в бутсах от торговой марки, возросло во много раз, поскольку высокоэффективные материалы и яркий дизайн создают все условия для комфортной тренировки.
Таким образом, за короткий промежуток времени торговая марка стала популярнейшим брендом, любимым спортсменами и почитателями молодежного стиля жизни. Цель, которую определил Йохан Зайтц в начале 1990-х, достигла превосходных результатов, что способствовало увеличению прибыли.
Сотрудничество со звездами
Крупные спортивные компании часто используют образ известных людей для развития своей стратегии. Бренд с летящей пумой рекламировали звезды мирового спорта — футболисты, баскетболисты, спринтеры, автогонщики: Марадона; Шумахер; Беккер; Навратилова; Дрекслер; Картер; Де Ла Хойя; Туре; Фалькао; Агуэро. Это неполный список спортсменов, которые добились звездных высот в фирменных кроссовках с кошачьим нравом.
К достижениям компании относится победа ямайского легкоатлета-спринтера Юсейна Болта на Олимпийских соревнованиях в 2008 году, где он пришел первым в золотых кроссовках от Puma. А в 2009 году на чемпионате в Германии Болт побил мировой рекорд, пробежав стометровку за 9,58 секунд. На этот раз легкоатлет выступал в оранжевом шедевре от Пума.
К поклонникам знаменитого бренда относятся и звезды эстрады. Певица Рианна совместно с Puma выпустила собственную коллекцию, сделав торговую марку еще более востребованной.
В видео вы можете посмотреть современную рекламную кампанию Puma, которая посвящена героиням нашего времени, с солисткой Большого театра Анной Окуневой.
Главные конкуренты
Спортсмены, которые экипированы Puma, продолжают и сейчас завоевывать победы. Этим торговая марка значительно отличается от своих конкурентов, к которым можно отнести следующие бренды:
- Umbro — Великобритания;
- Asics — Япония;
- Fila — Южная Корея;
- K-Swiss — Швейцария;
- New Balance — США.
Главные же конкуренты — Nike (Великобритания) и Adidas (Германия) с его дочерним подразделением Reebok.
Магазины
Первые торговые точки открылись в 2002 году в Великобритании, Японии, Австралии, Нидерландах, США, Швеции, Италии. И, конечно, в Германии. В 120 фирменных магазинах представлена продукция торговой марки, это: обувь для спорта и занятий фитнесом, спортинвентарь, огнеупорные товары, мобильные телефоны, аксессуары и т. п.
В конце 2001 года компания открывает филиал в Москве. На сегодняшний день сеть магазинов Puma в России предлагает широчайший ассортимент продукции для взрослых и детей.
Ценности компании
К приоритетам Puma относится тройная устойчивость:
- Социальная — базируется на создании гуманных условиях труда для сотен тысяч работников и более 10 тысяч сотрудников, занятых в компании.
- Экономическая — предполагает использование разных средств предприятия для увеличения финансового роста.
- Экологическая — означает защиту потребителей, работников и окружающей среды от возможного вреда, причиненного в результате работы производственных мощностей предприятия.
«Устойчивое развитие — это ключевая ценность Пума», — говорит Бьорн Гульден, нынешний исполнительный директор компании.
Финансовая составляющая на 2017 год
Чистая прибыль увеличилась на 92%, что составляет € 49,6 млн (предыдущий год: 25,8 млн. евро). В первом квартале 2017 года продажи увеличились на 15,4% валюты и достигли € 1, 005.1 млн., по сравнению с € 851.9 млн. в предыдущем году. Впервые в истории компании, реализация продукции Пума превышает € 1 млрд в квартал. Это показывает, что торговая марка стоит на верном пути.
Рост продаж в Северной и Южной Америке в первом квартале увеличился 17%, а в странах EMEA — на 15,9%. Наибольший прирост наблюдается на рынках Юго-Восточной Азии. Лучший результат зафиксирован в Китае, где объем продаж, согласно итогам 1-го квартала, превышает 10%. Руководство предприятия ожидает, что данные показатели будут способствовать увеличению чистой прибыли к концу года.
Каково долевое участие Пума на международном рынке, фирма не сообщает, но, согласно статистическим данным, оно находится в пределах 10%.
Таким образом, Puma является одним из лидеров в мире спорта. Компания проводит блестящую маркетинговую стратегию, ее продукция характеризуется высоким качеством и супермодным дизайном. История компании демонстрирует, как правильная маркетинговая стратегия превращает торговую марку в мировой бренд.